BorderWare fait appel aux acteurs de télécoms
La société se rapproche des opérateurs et des fournisseurs d'IP Centrex pour son offre Infinity.
Fournisseur de solutions de sécurité, BorderWare Technologies veut développer les ventes de sa nouvelle gamme Infinity. Annoncée en mai dernier, celle-ci est destinée au domaine de la convergence informatique-télécoms. Par conséquent, l'éditeur, plutôt habitué à travailler avec des intégrateurs de sécurité réseaux, souhaite maintenant se rapprocher des opérateurs télécoms et des fournisseurs d'IP Centrex. Certains ont d'ores et déjà rallié l'étendard de la société canadienne, comme T-Systems, Italtel ou Inretel. « Nous voulons en recruter davantage. Grâce à Infinity, ces acteurs pourront proposer des services complémentaires à valeur ajoutée, tels que des services de sécurité administrée pour la VoIP », explique Sébastien Bonnotte, directeur Europe du Sud chez BorderWare.
Dans le même esprit, l'éditeur signe désormais des alliances techniques avec des fournisseurs de solutions de téléphonie comme Mitel, Avaya ou Zfone. Jusqu'alors, BorderWare n'avait des accords qu'avec des fournisseurs réseaux comme Cisco Systems ou F5 Networks. Autre nouveauté, l'éditeur vient de recruter son premier grossiste français, la société Abox. Ce dernier a pour mission de recruter une dizaine de partenaires en France, d'ici à la fin de l'année. « Grâce à sa dizaine d'implantations techniques et commerciales, Abox nous permettra de fournir un support plus important », souligne Sébastien Bonnotte. Le recrutement d'un grossiste supplémentaire n'est pas exclu, à condition que celui-ci soit fortement spécialisé dans la convergence.
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